Тема: «Банки меняют правила – брокеры меняют банки».
1. Банки действительно меняют правила – и делают это постоянно
•  Ужесточение требований ЦБ и внутренней политики банков
•  Частые изменения ставок и условий ипотечного кредитования
•  Кредитные комитеты становятся более консервативными
•  2025 год - время неочевидной заморозки ипотеки
2. Клиент один на один с банком  в заведомо проигрышной позиции
•  Не знает всех программ и спецусловий
•  Не может повлиять на сроки рассмотрения
•  Не видит альтернатив при отказе
•  Рискует получить не лучшую ставку
3. Агент – это «переговорщик», который меняет правила игры
•  Доступ к скрытым возможностям:
•  Знает о незаявленных акциях и спецпрограммах
•  Знает сегодня то, что будет изменено в банках по ипотеке завтра
•  Ускоряет и упрощает процесс:
•  Личные контакты в банках = быстрые решения
•  Правильно оформляет пакет документов с первого раза
•  Находит обходные пути:
•  При плохой КИ – подбирает лояльные банки
•  При сложном объекте – предлагает альтернативные залоги
•  Снижает ставку:
•  Знает, в каком банке дадут скидку под конкретный случай
•  Может «продавить» индивидуальные условия
4. Реальная экономия – почему это выгодно клиенту
•  Время: вместо 3 месяцев – 2 недели
•  Деньги: разница даже в 0,5% – это сотни тысяч рублей
•  Нервы: один специалист решает все вопросы
5. Будущее профессии – агент как must-have
•  Чем сложнее правила – тем ценнее эксперт
•  Агент эволюционирует в персонального финансового советника
•  Технологии не заменят человеческий фактор в переговорах
«Банки будут меняться всегда. Но хороший агент – это тот, кто не просто подстраивается под правила, а меняет их в пользу клиента.»